Allgemeine Außenhandelsberatung
Vor Beginn eines Engagements im Ausland wünschen viele Kunden allgemeine Informationen über das Zielland, die dort geltenden gesetzlichen, steuerlichen oder politischen Rahmenbedingungen und Geschäftsregeln. Diese Informationen stellen wir zur Verfügung. Entscheidend in dieser frühen Phase ist es, den Kunden dort abzuholen, wo er sich gedanklich und historisch befindet.
Der Exportfokus vieler KMU erfordert eine sorgfältige Auseinandersetzung mit dem Unternehmen, seiner angestammten Branche, Produkte und Wettbewerber. Nur wer die Ausgangslage genau kennt, kann das KMU vermarkten und vor potentiellen Abnehmern kompetent auftreten. Für uns ist es am Beginn einer jeder Beratungsaufgabe wichtig den Bedarf und die Wünsche exakt zu verstehen. In vielen Fällen wird eine IST-Analyse durch Gespräche am Stammsitz durchgeführt.
Unternehmens- und Marktanalysen
Hier vergleichen wir branchen- und unternehmensspezifische Informationen um den Zielmarkt zu verstehen. Wie groß ist das Potential, welche Strukturen sind entwickelt, wer sind die Marktführer, wie ist das Preisniveau, wer sind die Wiederverkäufer? Als Informationsquellen dienen hier zunächst eigene Quellen und offizielle Daten (Statistiken, Fachjournale, Zeitschriften, Internet, Erfahrungen).
Darauf aufsetzend empfehlen wir in Leistungskategorie II als qualitative Vertiefung das persönliche Gespräch mit Branchenexperten vor Ort. Marktwissen und zuverlässige Informationsquellen sind das Herz jedweder Beratungstätigkeit im Ausland. Oft lassen sich bestimmte Entwicklungen oder Strukturen nicht hinreichend durch offiziell zugängliche Daten bewerten. Das gilt insbesondere für die sehr informell regulierten Volkswirtschaften in Russland und der Ukraine. Hier sind meist Informationen relevant, die noch nicht in der Tagespresse oder Wirtschaftspublikationen gedruckt sind. Wir konnten in vielen Fällen die Qualität unserer Informationsquellen unter Beweis stellen. Bei der Auswahl von Informanten greifen wir auf ein großes Netzwerk zurück. Typischerweise wird der Fragenkatalog vorher abgestimmt und zu jedem Gespräch ein Protokoll erstellt. Wir stellen zudem über den regelmäßigen Austausch in lokalen Expertennetzwerken sicher, dass neue und relevante Informationen rechtzeitig für unsere Kunden zur Verfügung stehen.