Bei Marktstudien sind Experteninterviews als qualitative Vertiefung dringend zu empfehlen, um die im Vorfeld gesammelten Informationen zu verifizieren. Auch die Besichtigung der Büroräume oder Produktionsstätten von potentiellen Kunden oder Partnern vor Ort, Besuche von Fachmessen etc. vermitteln einen realistischeren Eindruck, als dies auf Distanz (fernmündlich, elektronisch) möglich wäre. In Russland, Weißrussland und der Ukraine sollte man sich immer persönlich ein Bild machen, da offizielle Branchenberichte und Statistiken nicht genügend Aussagekraft besitzen. Zudem ist es geboten, immer mehrere Informationskanäle gleichzeitig für eine Entscheidung heranzuziehen.
Zu weiteren Leistungen unmittelbar persönlich vor Ort gehörten Führen von Verhandlungen im Auftrag von Kunden sowie die Nutzung repräsentativer Besprechungsräume im Zentrum Moskaus oder Kiews. Für eine fundierte Bedarfsermittlung werden Sondierungsgespräche mit potentiellen russischen oder ukrainischen Abnehmern geführt. Diese Tätigkeiten können auch ohne persönliche Anwesenheit unserer Kunden durchgeführt werden. Eine regelmäßige Abstimmung mit den jeweiligen Stammhäusern und sorgfältige Vorbereitungen sind dabei unentbehrlich.
In vielen Fällen gelang es Dr. Markus Liemich Auslandsberatung mit kalkulierbarem Aufwand die passenden lokalen Partner durch exzellente Kenntnis der örtlichen Gegebenheiten und einem maßgeschneiderten Vorgehen zu identifizieren.